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威萊集團公司董事長到訪蘇寧,融合共創探討2021生意新模式

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 12月28日,威萊集團董事長左大維到訪蘇寧易購(002024,股吧),與蘇寧易購集團副總裁、快消集團總裁龔震宇等會面。當天,雙方就2020年中國商業零售環境出現的新形勢和新挑戰做了深入交流,并就2020年新時期的商業模式和發展機遇交換了意見。在雙方生意規模成長方面,定下了2021年全渠道銷售增長再翻一倍的目標,率先打響2020年底沖刺戰及2021年的前哨戰。

 

  作為最全面的大日化知名企業,威萊集團擁有威露士、媽媽壹選、菁華FRESH HY、18本、亮凈、綠勁等大品牌。威萊也一直是蘇寧快消最重要的合作伙伴之一。尤其是威露士、媽媽壹選等品牌,一直是蘇寧超市家庭清潔類目的銷售top品牌,深受蘇寧消費者的歡迎。

  “威萊是我們的老朋友了,這讓我們雙方團隊接下來的深入合作能更加順暢。”龔震宇表示。據悉,接下來,雙方將在改善2020年問題點的基礎上,在供應鏈提升、資源投入、渠道拓展、會員運營等方面,全方位展開合作,資源聯動,抓住新的機會點重點突破,實現銷售及品牌影響力雙提升。

 

  在供應鏈優化方面,左大維表示,“在送貨及時性、產品豐富度、趨勢商品推廣方面,我們雙方能做的還有很多。”據悉,2021年,雙方將深入合作,產品結構迭代升級,重點推廣差異化、定制化單品,洗衣凝珠等趨勢品,全方位提升銷售。開放蘇寧多渠道銷售優勢,通過聯采分銷模式,與威萊集團共同推動細分類趨勢產品快速發展,同時針對電商渠道物流成本問題解決進行探討,計劃嘗試通過自由城市倉合作提升供應鏈效率,降低雙方物流費率,從而建立雙方可持續快速發展的商業模式。

 

  在渠道拓展方面,蘇寧將全面開放渠道,融合家樂福及線下渠道,進行商品的統采分銷,以及商品的統一管理。通過線下家樂福店內展示專區、百貨店、電器店,線上貓寧店等,多渠道獲取流量、粉絲。同時,2020年,直播的興起,電商平臺流量獲取方式發生變革,雙方將在2021年抓住直播這一新的機會點,借助明星和網紅力量,快速融入直播新賽道,增強變現能力。

  在會員運營方面,蘇寧全新的會員系統,引進了科學會員算法,大數據支撐,能采用全新的定制,半定制,標準游戲等會員營銷方案,品牌選擇性更強,方便品牌篩選出高價值人群,提高轉化率,助力威露士精準營銷。

  在營銷及廣告資源投入方面,雙方將依據2021年銷售目標,匹配對應廣告投入。通過站內、外精準流量及廣告位資源,整合品牌及蘇寧資源,提升投放效率。值得一提的是,2020年,蘇寧傾力打造了王牌季播IP-蘇寧Supershow,通過聯合張藝興、關曉彤等一線流量明星,衛視、戶外廣告、綜藝節目等全生態流量支持,抖音、微博、電視臺等頂級合作單位加盟,獲得了千萬級的在線觀看,短時間內實現超高流量曝光,為新品、高端、主推商品提供了很好的宣傳展示端口,邊看邊買,直接實現銷售轉化。2021年,雙方也將在晚會直播、綜藝等方面探索更多合作的可能。

  眼下,年貨節近在眼前,蘇寧超市也將與威萊攜手,積極備貨,增加產品豐富度,通過提供更多好產品,助力消費者過一個干凈清潔的中國年。

來源:未知 發布時間:2021-01-04

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